为老产品注入新的生命字号

添加日期：2012年6月2日 阅读：797

　　15年前红遍全世界的电影《泰坦尼克号》（Titanic），*近以3D版本（立体电影）在全球上映，短短两周，票房高达2亿美元。两周2亿美元的票房对超级大卖座的电影来说，可能不是**的成绩，但若以回放（除了将电影影像转换为3D立体格式，并未增拍其他剧情）一部15年前的旧片来看，这不仅是一部卖座**的电影，同时是非常划算的一项投资。近来几次与内地的朋友聊天，如果提到15年的时间长度，有不少朋友都以两次《泰坦尼克号》电影的上映时间间隔，作为一种表达15年时间的方式。《泰坦尼克号》重新受欢迎的程度，由此可见一斑。
　　回放15年前的电影，要得到好票房应该不是一件容易的事。所以，《泰坦尼克号》一开始采用了时下*新潮的“3D立体投影”作为新的诉求，希望藉由“3D立体投影”让即使15年前看过《泰坦尼克号》的老客户，也能对此“老产品”产生新的期待与需求，吸引老客户回笼。同时，透过14项奥斯卡提名、11项奥斯卡奖的荣耀，再加上当年脍炙人口的爱情故事（相信看过电影的朋友们，对于男女主角站在船头，彷佛御风而行的经典画面，都印象深刻），让许多未曾看过的年轻朋友（新的潜在客户），迅速地接受这15年前的“老电影”,成功而快速地开发新客户。
　　创新的营销From EMKT.com.cn方式常常与全新的产品密不可分，有时似乎只有全新的产品才会有创新的营销方式。而已存在多年的老产品则似乎很自然地追寻旧有的营销模式，较少思考全新的营销方法。然而，近年来在营销方式不断创新之下，藉由不同的科技手法与包装方式，即使是旧有的、行之多年的产品，也都可能因创新的营销模式而被赋予新的生命力，而成功地留住老客户，甚至开发新客户。
　　把15年前的电影，藉由时下*新的“3D立体投影”技术包装，是一个成功的案例，但是不**的案例。中国千年以上的喝茶习惯，也在近年来因新的营销方式，把喝茶“习惯”提升为喝茶“文化”,成功留住老客户并开发新客户。台湾以乌龙茶驰名，喜欢喝茶，同时经常往来两岸的我，很自然地有时会以台湾乌龙茶作为朋友之间的赠礼，几年前因缘巧合认识了2005年夺得台湾乌龙茶年度总**（以每台斤88万元的高价拍卖）、有“台湾茶王”之称的允芳茶园陈锡卿夫妇，发现他们夫妇也采用了类似的为“老产品”注入新生命的营销方式。
　　茶叶可能是中国历***古老的商品之一，可以考究的历史至少可以追溯到唐代陆羽所著的《茶经》，至今已有1200多年历史。允芳茶园除了保持其在台湾清香乌龙茶的传统**优势之外，也以创新的营销方式营销新产品，开发新客户。蝉享茶就是一个值得分享的案例。原本茶叶被定位为提神饮料，通常大家习惯入夜后不喝茶（或者少喝茶）。允芳茶园发现，在春茶过后的有机休息时期，会引来小绿叶蝉吸吮茶叶，而使茶叶的成分改变，人们饮用后，不会影响睡眠。这些让小绿叶蝉吸吮过的茶叶-蝉享茶，成为一种晚上可以饮用的茶叶，将“老产品”的使用范围扩大，吸引更多的客户。当然，颇富诗意的命名与精致的包装，都把“喝茶”由一个传统的产品，提升到更大众化的新产品，甚至成为充满文化气息与时尚的新生活方式。
　　当我们在思考创新的营销策略时，很自然地会聚焦于新产品的推广。当然，新产品如果能有创新的营销策略，相信可以事半功倍，成功地将新产品导入市场。然而，有时创新的营销策略，不只适用于新产品，行之有年的现有产品，同样可以透过新的营销策略，来提高市场接受度，而使老产品不仅让老客户回味，同时吸引更多新的客户接受，扩大消费人群，建立更大的市场可能性。
　　过去，“新瓶装旧酒”可能意味着缺乏创新。现在，如果可以用创新的营销方式，为老产品注入新的生命力，“新瓶装旧酒”可能是全新的而且是能够取得成功的市场定位！
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-2 17:39:48

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